一家公司如何招聘到成功的、受过良好教育的、非常受欢迎的高管?怎样做才能让你的公司和领导机会在竞争激烈的劳动力市场中脱颖而出?你如何避免将最优秀的候选人拱手让给竞争对手?这些问题的答案都可以在招聘的三条规则中找到:关系，关系，关系!

在如今竞争激烈的就业市场上，你可以通过从一开始就专注于与潜在候选人建立牢固的关系来减少招聘的痛苦。你、你的公司和你想聘用的候选人之间的关系越紧密，招聘、面试、谈判和成功敲定聘用就越容易。从招聘开始就建立起牢固的关系，这将大大降低被还价的威胁和被拒绝的几率，也将确保那些最终加入你的领导团队的人在第一天就充满信心，相信他们有能力在你的组织中产生重大影响。

1.面试前建立人际关系

我们都听过这样一句话:“你只有一次机会给人留下第一印象。”通过留下最好的第一印象，你增加了面对面面试成功的机会，同时为最终达成交易奠定了良好的基础。无论是寻找首席运营官，业务部门总裁，还是研发副总裁，把精力放在小细节上，对每个候选人都产生有利的影响。从一开始就与候选人建立牢固关系的一个方法是在面试前向候选人发送以下信息:

• 欢迎信-由招聘部门，总统或参与面试过程的最高级别的高管签署，这封信让候选人知道你期待与他们会面，讨论他们加入你的团队的可能性。
• 职位描述-擦亮并贴在印有公司抬头的信纸上。在描述职位的同时，也要强调推销工作和公司。考虑用第二人称而不是第三人称来写你的职位描述(“你会……”而不是“理想的候选人会……”)，因为这样可以使职位个性化，帮助求职者在这个职位上看到自己。
• 组织图表-展示该职位在整个组织结构中的位置，特别是那些直接高于或低于候选人正在面试的职位。
• 年度报告-包括你向公众提供的任何财务文件。
• 公司信息-你可以发送公司宣传册来分享最能描述公司整体的信息，也可以发送部门宣传册来展示空缺职位的产品和市场，或者发送包含所有这些信息的定制营销片段。
• 名片-招聘经理的名片和其他重要的面试联系人，这样求职者在招聘过程中的任何时候都可以很容易地联系到他们。你甚至可以写一些招聘团队和/或直接上级/下属的简介，以便让求职者更清楚地了解他们是否适合贵公司。
• 方向-到该职位所在的地点和将进行场外面试的地点;考虑打印一张彩色地图。根据你所在校园的大小，除了开车的方向，你可能还需要包括候选人需要去大楼的哪个地方的信息。如果你确实附上了校园地图，你还应该突出其他感兴趣的领域，让求职者在工作的第一天就能咨询。
• 社区信息-如果这个职位要求应聘者搬家，你就需要推销这个职位以及这个机会本身。你可以从你当地的商会和/或当地的房地产经纪人那里得到这些信息。
• 房地产经纪人联系-准备一张房地产经纪人的名片和宣传册，他们了解你的公司和社区，以及如何在该地区推销搬迁候选人。
• 男女邮包-发送公司、社区和房地产经纪人的两个信息包，这样候选人和配偶都可以查看材料。

2.在面试中建立关系

一旦你在面试前做好了适当的基础工作，你的下一个重点就是保持良好的面试势头。这是一个向求职者推销公司、职位和社区的机会(如果是搬迁的话)。但是要注意——面试的心理可能会变得非常复杂。保持简单，记住你最重要的任务是继续“追求”候选人，向他或她推销为你的公司工作的机会。

“出售”公司

候选人通常会根据情绪做出决定，然后用逻辑来辩护。回想一下你最近一次面试的情况。什么信息对你来说最重要?在面试过程中，要坦率地提供一些信息，让求职者对这个职位感觉良好。同样重要的是，要让求职者有同等的时间来提出对他们来说很重要的问题，并解决可能影响他们配偶和家庭的相关问题。

花点时间想想你在面试中最有可能被问到的问题。准备好回答以下10个最常见的问题:

1. 为什么这个职位空缺?这个职位空缺多久了?为什么直到现在你才填补这个职位?
2. 你如何描述公司的稳定性?你是要出售还是要重组?
3. 关于你们公司的热门新闻有哪些，正面的和负面的?
4. 你如何描述这里的企业文化和/或政治环境?
5. 你为什么喜欢在这里工作? 3到5年后你有什么规划?
6. 描述一下你的背景、兴趣和管理风格。
7. 你认为新人在这份工作中面临的最大挑战是什么?
8. 这份工作有什么发展空间?你能分享一下过去成功的促销故事吗?
9. 根据面试者的简历和这次面试，你对他们作为候选人的感觉如何?
10. 接下来我们该怎么做?你希望多快能做出决定/提议?

回答这些问题的时候要诚实直接。如果你的公司一直有负面新闻，正面解决它，而不是掩盖它。如果你对这个候选人并不像你想象的那样感到兴奋，不要缠着他们，让他们认为他们是你目前的首选。你还应该为接下来的步骤制定一个强有力的时间表——理想情况下，你希望行动迅速，否则候选人可能会在你还在拖延的时候接受其他机会，但如果他们知道什么时候能得到你的消息，他们会更有耐心。开云体育在线注册登录

行为面试技巧

在你尽最大努力向候选人“推销”公司之后，现在轮到他们向你“推销”自己了。这超出了本文的范围，但请务必查看我们关于基于行为的访谈技巧来决定哪个候选人最适合这份工作。

3.面试后建立关系

换工作是一个复杂的决定，当它影响到配偶、公婆、孩子、祖父母和亲密朋友时，就会变得更加复杂。面试结束后，别忘了给每位应试者留下持久、积极的印象。他们对这份工作、公司、职位和你感觉越好，就越容易做出决定。下面是一份面试后建立关系的清单，你可以用来在面试后巩固你与每位候选人的关系。

1. 如果需要搬家，在最后的面试中，或者在面试结束后，邀请配偶去当地看看，让他们对搬家感到兴奋，然后再让候选人接受这份工作。提供两张体育赛事、戏剧或音乐剧的门票，这样旅行中也有休息的时间。
2. 带应聘者及其配偶与招聘部门负责人、配偶以及公司的另一对夫妇共进晚餐。
3. 是否有任何员工和这位候选人在同一个地区长大，上的是同一所大学，或者曾经在同一家公司工作过?如果是这样的话，试着让这个员工加入面试过程。
4. 在面试结束后(或之后)立即发送一封跟进邮件或特快专递信件每一个面试，取决于你招聘过程的复杂程度)。感谢他们抽出时间，然后概述一下事情的进展，以及你的计划意图和下一步行动。确保这是个性化的，而不是在一封普通的信中插入他们的名字。(大部分的信都可以提前写好，只要你能确保包含一些个人风格。)
5. 如果你不能安排提前支付面试费用，那就立即补偿候选人!当然，除非你想让你的公司看起来很糟糕?然后让应聘者自己支付面试费用，让他等待报销。

如果你在面试前、面试中、面试后都遵循与潜在员工建立关系的原则，你就能赢得你的超级明星候选人!

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