拥有正确或错误的执行领导团队决定了企业的成功或失败。因此，成功的企业给高管高薪是有道理的。当然，根据公司规模和估值的不同，会有很大的差异。但无论你是想在目前的公司里升职，还是想在一家新公司里发展自己的职业生涯，你都想确保自己得到尽可能高的薪水。而且，你知道你会努力工作来履行你的责任，发展公司来证明你的薪水是合理的。

高管们的工作压力很大，责任重大。即使是在规模较小的公司，每一位首席执行官都要管理数十名员工，并做出改变组织的决定。最高管理层应该得到考虑到他们所有职责的公平薪酬。然而，并不是每家公司都明白首席执行官应该拿多少薪水。因此，在面试过程中可能需要一些协商。

如果你是高管职位的候选人，在商定年薪时，你需要为自己辩护，牢记自己的技能。这说起来容易做起来难，尤其是在考虑首席执行官的职位时，因为面试你的可能是公司的CEO，而不是人力资源部门或更低级别的经理。另一方面，如果你正在目前的公司谈判加薪，向你的主管提出这个问题可能会让人害怕。值得庆幸的是，有一些行之有效的薪资谈判策略可以提高你的薪水，同时保持对公司预算的尊重和礼貌。

给高层领导的薪资谈判技巧

你会发现网上有很多谈判技巧。对于如何让人力资源部门、首席执行官和财务部门批准为高级管理人员加薪，许多专家有不同的看法。事实上，不同的策略适用于不同的公司和行业。你的薪酬还将取决于你为公司做什么，以及你将管理多少员工。你要确保自己不会被说服而得不到一份公平的薪水。

对于每一种类型的员工，而不仅仅是高管，了解一些谈判策略是很重要的。特别是c级职位，你可能每周工作45到60个小时。所以，如果你不喜欢你未来的公司原来的工资水平，你需要和他们一起努力提高你的工资。即使你确实喜欢原来的身材，你也可以协商得到比你舒适的生活方式更多的身材。所以，记下下面这些有效的策略，并在招聘过程中尽量不引人注目地使用它们。

了解自己的价值

也许在谈薪水之前最重要的事情是你能为公司提供的价值。你可能是一个有几十年工作经验的合格候选人。或者，你可能想要加薪，因为你在目前的职位上取得了成功。无论哪种情况，公司都有可能与你合作，以找到你满意的薪水。你带来的价值和经验越多，你对新公司的价值就越大。此外，如果你有做出盈利决策的良好记录，公司就更有可能与你谈判。记住，你能来到薪资谈判阶段是有原因的，那就是你对公司有价值。

最好是在整个面试过程中，而不仅仅是在薪资谈判期间，向公司展示你的价值。如果你希望加薪，你需要每天都在当前职位上展示你的价值，而不仅仅是在你的要求中。这不仅会增加你得到这份工作的可能性，还会让公司知道你重视自己的领导能力。当领导者谦虚地评价自己和自己的技能时，公司会更有信心给他们这个职位。这种对你能力的信心可能决定了你的薪酬，因为首席执行官或首席财务官知道你的技能值得拿更高的薪水。所以，列出一个可量化的成就清单，以及你对当前公司的金钱价值(例如，“在合同工作上节省了680万美元”)，这样你就可以展示你为公司带来了多少价值。当你这样做的时候，你更有可能证明你值得更高的薪水。

在简历中使用特定的关键词和数字

正如上一条建议中提到的，展示你的金钱价值可以增加获得更高薪水的机会。然而，在申请高管职位时，金钱并不是你简历上唯一要写的数字。在面试过程中，没有什么秘密数字会引人注目。许多招聘人员和人力资源部门都会在简历中寻找关键词——无论他们是否意识到这一点。当数字被单词包围时，它们会下意识地吸引眼球。所以，当财务或人力资源主管与你谈判时，他们会更倾向于为你提供更好的薪水，因为你所提供的数字。例如，如果招聘人员或招聘主管看到你的决策使利润增长了150%，他们就更有可能与你谈判。

在简历中尽可能使用数字和动词。许多简历都写着同样的东西——为什么求职者配得上这份工作，他们的工作经历，他们的教育背景。虽然所有这些简历因素都很重要，但仅凭它们你很难脱颖而出，展示你的价值。所以，你要在简历中加入数字和动词，因为它们更突出，也能显示你对公司的价值。例如，“平均每年减少200名员工的流失率”，或者“在全国范围内开设了25个新地点”。然后，你可以在谈判过程中参考他们，他们有可量化的理由为你提供更高的薪水。

对你的行业做研究

另一个重要的策略是了解同一行业其他高管的收入。如果你正在转行，你可能不知道你应该要求多少薪水。不同行业c级高管的薪酬差别很大。例如，一个非营利组织的首席执行官赚的只是他们在分析测试实验室的一小部分。所以，在谈薪水之前，你应该做些调查。了解你正在面试的高管职位的平均年薪，以及该行业高管的平均工资。

像Salary.com或Glassdoor这样的网站是为特定行业提供准确薪资信息的很好的资源。当你知道其他人做同样的工作挣多少钱时，你就会有信心要求公平的薪酬。这也是谈判的一个优势，因为你知道这个行业的低端和高端工资是什么。许多招聘主管会询问员工期望的薪资范围。c级高管也不是不能回答这个问题，所以要知道和你在同一职位的人挣多少钱。

不要第一个提出工资问题

考虑到你是刚进入这家新公司的人，最好让他们先谈谈薪酬问题。首席执行官们需要深切关注他们的工作，而不仅仅是关注钱。你不会想让自己看起来太急于挣大钱吧。当面试官问起你的薪水时，保持冷静。谈判薪资可能会让人望而生畏，即使是经验丰富的高管。事实上，许多高管在这方面都有困难，因为他们可能会与未来可能领导的人进行谈判。然而，从长远来看，在这种奇怪的动态中保持冷静和自信是有好处的。

除了等着他们给你提工资外，让他们先提工资。这可以让你很好地了解他们在其他高管进入公司时给他们的薪酬是多少。你不应该先提出薪水问题，因为他们可能愿意支付比你预期的更多的薪水。另一方面，你也不想因为提出的数字太大而把他们吓跑。所以，如果可能的话，让他们开始谈判，然后看看你能否根据你所带来的价值和你的行业来谈判更多的钱。

想清楚

如果一个部门不肯在付给你的薪水上让步，考虑让他们给你点时间考虑一下。加入高管级董事会是一个重大决定，你有权仔细考虑这个提议。这也是部门或董事会考虑他们的报价，考虑是否公平的好时机。有些领导者只是通过等待，就从一家公司得到了更高的薪水。如果公司足够想让你进入高管层，他们会提出更高的条件。

然而，请记住，你不想玩等待游戏太久。这会让你看起来不可靠、不感兴趣。这些都不是首席执行官应该具备的积极品质。所以，如果你对这家公司感兴趣，你只需等几天再做决定。此外，如果有员工或高管联系你，一定要迅速回应，这样他们就知道你是可靠的。一旦过了几天，如果他们不想提高他们的报价，那么你可以在此基础上做出你的决定。记住，根据行业报告，如果他们不愿意给你公平的薪水，你总是可以说不。

别忘了福利!

很多人经常忘记在面试过程中讨论福利。虽然它们不会影响每个薪酬期的银行收入，但从长远来看，它们确实很重要。401(k)计划匹配、健康保险、搬迁补贴、通勤报销和延长假期等福利都是很好的奖励，尽管这些钱不会加到你的工资里。如果招聘主管或财务部门拒绝加薪，可以考虑要求他们提供更多福利来平衡。许多公司更喜欢提供福利而不是高薪，这可能就是你正在面试的公司的情况。

为谈判做好准备!

记住上面的建议，你就可以开始准备你的薪资谈判会议了。无论这是你第一次申请高管级别的职位，还是你在同一个职位上干了很多年都没有加薪，上面的建议都可以帮助你在薪资谈判中取得更大的成果。并且毫不犹豫地指出第一条建议中提到的原因，来解释为什么你认为自己应该得到更高的薪水。记住，在谈判过程中要为自己辩护，因为进入高管层是一项重大责任。你应该得到更高的报酬，所以不要接受让你不舒服的工作。最好的工作是那些能让你感到满足并显示出对你的重视的工作。你可以两者兼得，但你可能不得不协商或准备离开一家公司来实现你的工资目标。