在销售中,一个人不仅要了解产品,还要了解公司,最重要的是要了解客户。这些知识有助于最大限度地利用机会开发长期适用于客户和公司的解决方案。
有效的销售需要有能力接触决策者,用清晰、可信的语言解释复杂的问题,并在可行的情况下跟踪销售周期。这些挑战需要有毅力、自律、对自己的产品感到自豪、正直和自我激励的有责任心的人。准备工作,对市场的了解和数据驱动的决策是销售战略的基本要素。
销售并不仅仅代表公司:这一功能也可以作为公司在该领域的眼睛和耳朵,为新的或改进的产品带来想法,并提出可以扩大的竞争优势。
拥有超过35年的全球搜索领导者,Ropella已被证明(多次)精通于提供最先进的搜索执行能力,解决最具挑战性的大海针搜索,并管理人才的选择和发展作为投资回报率的主要资产。
作为畅销书《正确雇佣》的作者和经验丰富的从业者,Patrick Ropella开发了SMART搜索系统®该公司被认为是最受尊敬的、以人才为中心的高管猎头解决方案之一。
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